Carreira – Otimismo melhora resultados

Ser otimista, enquanto muitos reclamam de tudo, é um diferencial para o profissional de vendas. Em tempos de competição acirrada, é necessário acreditar no seu poder de persuasão e próprio otimismo
diante dos obstáculos.

Caso a pessoa saia de casa pensando que o dia não será fácil, já começou errado. Melhore seu otimismo:

• Prepare seu psicológico para ter bons resultados.
• Tenha uma fé inabalável, acredite que será um bom dia.
• Vacine-se contra o negativismo constante dos outros – aqueles que ficam o tempo todo reclamando do governo, concorrência, patrão, preços e até dos seus próprios clientes.

Um conselho: trabalhar com vendas requer uma constante auto-avaliação para se reinventar sempre que for preciso e não cair na mesmice nem cometer os erros de tantos outros.

Seja otimista em todos os momentos, não apenas nos de fartura, mas principalmente nos difíceis. Faça com que seu cliente seja contaminado pelo seu otimismo e entusiasmo. Com certeza, você
ajudará outras pessoas a serem mais otimistas em relação à vida.

Sobre o Autor:Eugênio Sales Queiroz é consultor e conferencista motivacional, além de autor do livro Em Busca da Excelência Profissional.

Vender na Internet

Muitas vezes ouço as pessoas de negócios justificarem a sua NÃO presença na web com "pouca gente aqui usa a Internet"... A pergunta que sempre faço é ... "você tem em mente que estar na Internet significa que você pode receber pedidos de qualquer lugar do mundo?" Outros já tem um site, mas eles dizem "não acontece nada"...

Pode ser que, em alguns casos de negócios, até mesmo uma boa estratégia na Internet não tenha sucesso, mas, em geral, é provável que devemos olhar para as seguintes causas:

a) maus produtos / serviços (quero dizer que não foram criados com base em um bom estudo das necessidades dos clientes ou daqueles que não são competitivos, por alguma razão)

ou...

b) uma má estratégia de marketing para Internet ...

A condição básica para venda na Internet pode ser resumida em 3 simples fatores:

* Ter um ótimo produto, ou comprando produtos com a revenda dos direitos

* Ter um Web site vendedor

* Atrair tráfego alvo

Um ótimo produto é um criado com base nas necessidades e desejos dos clientes, ou apenas com vantagens que se diferenciam de qualquer modo da concorrência, e outras qualidades, como o preço, ou facilidades de pagamento alternativos, rapidez de entrega, garantias, serviços que o acompanhem...

Mas vamos supor que você já tem um produto como este. O problema limita-se então, aos outros dois fatores intimamente relacionados entre si e que vão fazer uma enorme diferença em termos de resultados...

Um Web site vendedor :

Só se você estiver apenas iniciando a Internet - um Web site pode ser formado por apenas uma ou até centenas de páginas da Internet. Se me permitem a analogia, um Web site é como um livro e cada página do site é como uma página do livro...

Para que um site seja vendedor, deve ter um objetivo muito claro, neste caso VENDER, entretanto mais especifico que vender. Com isto claro, você fará todas as páginas do site, além de sua meta de Resposta Mais Buscada (RMB) – seja um passo na caminhada em direção ao objetivo.

Além disso, a atração de tráfego alvo ...

... Tem a ver com a otimização de mecanismos de busca. Baseada no fato de que primordialmente, as pessoas procuram informações na Internet, seu tráfego alvo devem ser as pessoas que estão atualmente procurando informações sobre seus produtos ou serviços. Eles são os mais prováveis compradores em algum momento. Você não precisa convencê-los da utilidade de uma coisa que precisam ou querem AGORA.

Essas pessoas utilizam motores de busca ou buscadores. E você quer que lhe encontrem e não os seus concorrentes. De maneira que, aparecer entre os primeiros 10-20 lugares nos resultados de pesquisas em seus principais produtos ou serviços, é um fator crítico.

Se o seu site aparecer no local 100 ou 358.356, muito provavelmente, quase uma fato que ninguém irá encontrá-lo :-)

Se você fizer uma comparação entre os Web sites em língua inglesa e portuguesa, vai perceber que os primeiros tendem a ser mais simples e os nossos, mais estéticos. Eles geram resultados e os nossos não, independente do volume de negócios em um e outro mercado. O que acontece é que o nosso negócio, normalmente apenas contrata um bom web designer, cuja especialidade é, obviamente, o web design... NÃO Internet marketing. Neste momento, há pessoas ao redor do mundo que estão buscando o que você oferece.

Você não vai vender nada ...

0) Se você não tiver um Web site.

1) Se os clientes potenciais não conseguem encontrar o site.

2) Se eles acham o seu site e clicam, você NÃO TEM COMO contatá-los novamente.

3) Se eles acham o seu site, não são guiados em direção á compra.

4) Se eles encontram seu site, normalmente nunca mais voltam, porque não há nada interessante para ver.

5) Se voltarem interessados em comprar, não encontram os produtos facilmente.

6) Se encontrarem os produtos, o seu processo de pagamento não é fácil.

..... e, assim, poderia citar muitos outros problemas. Talvez você tenha um deles, quem sabe todos. Talvez muita gente os tenha. O fato é que, afinal, está a perder novos clientes...

e quanto cada novo cliente pode significar em termos de rendimento anual?

Seja qual for o número, isso significa...
Muito dinheiro!



Sobre o Autor: Carlos Ladeira é empreendedor da Internet e autor de vários artigos e e-books sobre internet marketing e trabalho em casa. Maiores informações podem ser encontradas em seu website http://netoportunidades.blogspot.com/

Vida de Freelancer

Vida de Freelancer




É do escritório de casa que o freelancer toca sua vida profissional e, quando precisa, encontra tempo para resolver seus problemas pessoais (um cano furado, uma conta para pagar), além de se dar uma folga para tirar um cochilo ou assistir a uma partida de futebol quando estiver sem inspiração para o trabalho.Ao pé da letra, a palavra free significa liberdade, ou seja, sem patrão nas costas e muito menos cartão de ponto. O que, na maior parte dos casos, se traduz em horários de trabalho mais flexíveis. Não é à toa que muitos profissionais têm optado por este caminho e são conhecidos como freelancers.

Ainda que tenha atrativos, também é preciso lembrar que existem desafios na vida dos freelancers. Um deles, é lidar com a falta de estabilidade financeira. Em um mês é possível conseguir diversos projetos e ganhar três ou até quatro vezes mais do que um funcionário CLT. No próximo, porém, nenhum trabalho pode aparecer. No fim de cada mês, o resultado depende única e exclusivamente do freelancer. Por isso os contatos são a base desse trabalho.

Na epoca da internet, muito se tem visto sobre sites pessoais com portifolios, entre eles destacam se programadores , designers, web masters, seo e todos os tipos de profissionais, com comunidades gigantes em mecanismos como orkut. Esta cada vez mais facil arranjar empregos freelancers, basta cadastrar em um site como www.redefreela.com e esperar as oportunidades no seu email.

Sobre o Autor: Marcelo Maia mé especulador Forex e especialista em internet marketing.

Como Aumentar Imediatamente as Vendas do Seu Site

Como Aumentar Imediatamente as Vendas do Seu Site

Existem muitas estrat égias para aumentar as vendas de um website. Eu poderia citar como exemplos, a otimização para sites de busca, marketing viral, criar um programa de afiliados e outros. Mas aí está um problema: estes métodos trazem resultados somente à médio e longo prazo.



Então qual estratégia pode ser usada para aumentar de imediato suas vendas na internet?



Resposta: O uso do bom e velho Email Marketing!



Nem seria preciso dizer que não estou falando de simplesmente usar um CD com 10 milhões de emails ou de extrair emails de websites ou listas de contato. Estes métodos spamers não alcançam uma audiência qualificada e, além disso, 99% dos que recebem spam, vêem o próprio spam como uma espécie de "atestado de desonestidade" de quem está enviando, logo não iriam comprar nada de uma pessoa com tal credencial.



Estou falando sim do legítimo email marketing, direcionado às pessoas que entraram voluntariamente para sua lista. O email marketing é a ferramenta perfeita para conquistar a confiança de pessoas que visitaram seu site, provavelmente em busca de algo que você estava oferecendo mas, por algum motivo, ainda não compraram de você. Estou falando em usar o email para convencer quem já pode estar *Quase Convencido*.



E não estou falando de apenas uma lista. Você pode expandir o conceito e criar quantas listas de email quiser. Vou citar, como exemplo, alguns tipos de lista que eu mantenho e que você também poderá criar.



- Listas de pessoas que já compraram um ou mais produtos;

- Listas de pessoas que visitaram meus sites e pediram por mini-cursos via email;

- Listas de pessoas que assinaram minha newsletter;

- Listas de pessoas que estão interessadas em eventuais promoções e descontos;

- Listas de pessoas que entraram para meu programa de afiliados.



E porque administrar listas de email é tão importante?



Em primeiro lugar porque as pessoas raramente compram de você na primeira visita ao seu site. Estatísticas mostram que, de um modo geral, as pessoas precisam ler no mínimo 3 vezes sua mensagem de vendas, antes de comprar. Então, se você não coleta emails dos visitantes do seu site, perde o contato com eles e, conseqüentemente, perde oportunidades de ganhar dinheiro.



E, em uma estratégia mais avançada, se você tiver à sua disposição uma lista de emails de clientes (satisfeitos, claro) terá um bom terreno para promover outros produtos, pois seus clientes já estão inclinados a comprar novamente de você. Uma relação de confiança foi estabelecida na compra anterior e então você tem uma enorme vantagem a seu favor.



E como você poderá usar suas listas de emails?



Aqui estão algumas idéias:



- Anunciar produtos com desconto especial para sua lista de clientes habituais;

- Anunciar novos produtos para sua lista de afiliados - assim eles promoverão seu novo produto;

- Enviar novos artigos para seu ezine ou newsletter;

- Publicar seu mais recente artigo em sua newsletter;

- Enviar seu mais recente artigo para sua lista de afiliados - assim eles poderão usar o artigo para promover seu produto;

- Promover novos produtos para todas as suas listas ao mesmo tempo.



Se agora você está convencido de que ter suas próprias listas trará mais lucros ao seu negócio, não perca mais tempo! Comece hoje mesmo a construir uma lista de emails.



A ferramenta mais fácil de usar para criar listas de emails é o autoresponder. Um serviço de autoresponder dará a você a habilidade de administrar várias listas de emails sem ter de instalar nenhum programa em seu computador ou script em seu website. E também dará a você as seguintes facilidades no manuseio destas listas:



- Habilidade de criar formulários para seu site captar automaticamente os emails dos visitantes;

- Habilidade para enviar respostas automáticas;

- Habilidade para enviar, automaticamente, mensagens seqüenciais (follow up);

- Habilidade para enviar mensagens para listas específicas;

- Habilidade para enviar mensagens para todas as suas listas ao mesmo tempo;

- Fácil acesso às estatísticas - assim você pode saber onde está errando ou acertando em suas promoções;

- Acesso à suas listas de email a partir de qualquer computador com conexão à internet.



E antes de terminar este artigo, eu não poderia deixar de citar alguns serviços de autoresponder que você poderá usar para criar suas listas de email. Boa sorte!



* Boletim Online 

Serviço brasileiro, todo em português. Pode ser usado gratuitamente para criar pequenas listas de emails. Quando sua lista crescer (juntamente com seus lucros), poderá fazer um upgrade para a versão profissional.

http://www.boletimonline.net



* FreeAutobot (GRÁTIS) 

Fácil de usar e possui todos os recursos necessários para uma boa campanha de e-mail marketing. Eu mesmo usei durante anos e ganhei um bom dinheiro com ele. A única limitação é uma publicidade no final das mensagens (em inglês). 

http://www.freeautobot.com



* RapidReply 

É uma boa alternativa. É fácil de usar e possui recursos avançados para campanhas de email marketing diferenciadas. Pode ser testado gratuitamente (em inglês).

http://www.rapidreply.net



Sobre o Autor: Rogerio Job é autor de vários artigos e ebooks sobre internet marketing e trabalho em casa. Maiores informações podem ser encontradas em seu website http://www.ipromocenter.com

 

 

A idéia da Relatividade

A idéia da Relatividade

Os jovens da tribo se olharam entre si, curiosos, quando o velho chefe começou a
acender uma pequena fogueira muito próxiam do rio. O frio era tão intenso naquela noite (a mais longa do ano, o ponto máximo do inverno) que
até os riachos estavam congelados.

Com gestos lentos e
precisos pôs sobre o fogo uma panela cheia de água. Enquanto a água
aquecia, estendeu uma esteira no chão e colocou sobre ela três
vasilhas de barro vazias.

Quando a água
começou a borbulhar, quase a cem graus, o velho chefe a colocou na vasilha que tinha à sua direita.
Depois apanhou do riacho a água gelada quase a zero grau, a ponto de congelar-se, e a colocou na vasilha que estava à sua esquerda.

No recipiente do meio misturou água fria e quente em partes iguais, adicionando um pouco de uma infusão medicinal que estava tomando.

Os jovens prestavam atenção em silêncio, com mais curiosidade. O chefe pediu a um deles:

- Ponha a mão direita na água gelada e a mão esquerda na água quente e deixe-as assim por um instante.

O velho respirou fundo três vezes, inspirando e expirando lentamente. Não tinha relógio e não precisava dele pois sua noção do tempo era perfeita. Media com exatidão o ritmo do tempo observando o ritmo do seu próprio corpo: a respiração, a pulsação do sangue nas veias, o compasso do coração e também o movimento e o brilho da lua, do sol e do céu estrelado.

- Agora tire as mãos e as coloque na vasilha do centro - disse ao jovem - Como está a água agora?

Surpreendido, o jovem respondeu que sentia calor na sua mão direita e frio na esquerda. Na mão direita, que estava na água fria, sentia que a água da vasilha do meio estava quente; a mão que estava na água quente, sentia-a fria, mesmo tendo as duas mãos submersas na mesma vasilha.

O velho falava pouco nos momentos em que transmitia seus conhecimentos mais importantes. Os ensinava com calma e às vezes repetia a experiência com vários jovens até comprovar que todos haviam entendido bem a lição. Outras vezes se detinha em algumas frases antes de chegar à conclusão, para que os jovens a completassem:

- A água pode estar fria ou quente; depende de como esteja sua mão...

Respirou, olhou de novo o jovem, tirou suas mãos da vasilha e continuou:

- Como tudo o que acontece na vida... pode ser bom ou mau. Isso depende de que?.

- De mim mesmo - respondeu o jovem índio, contente com a liçaõ que não esqueceria nunca mais.

O velho chefe indígena, muito antes que Albert Einstein, transmitia aos jovens de sua tribo a idéia da relatividade.

Sobre o Autor: Rafael Bravo Puga - CEO e Editor de Ferramentas para o Êxito

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